米格-25效应:牌不在好坏,关键看你怎么打
前苏联研制生产的米格-25喷气式战斗机,以其优越的性能而广受世界各国青睐。然而,众多飞机制造专家却惊奇地发现:米格-25战斗机所使用的许多零部件与美国战机相比要落后得多,而其整体作战性却能达到甚至超过了美国等其他国家同期生产的战斗机。造成这种现象的原因是,米格公司在设计时从整体考虑,对各零部件进行了更为协调的组合设计,使该机在升降、速度、应激反应等诸方面反超美机,成为当时的世界一流。
米格-25飞机因组合协调而产生了意想不到的效果,这一现象被后人称之为“米格一25效应”。米格-25效应具体是指,事物的内部结构是否合理,对其整体功能的发挥关系很大。结构合理,会产生“整体大于部分之和”的功效;结构不合理,整体功能就会小于结构各部分功能相加之和,甚至出现负值。
“田忌赛马”的故事,虽然田忌的三匹马比齐王的都稍逊一筹,但由于孙膑采取的配置方法不同,结果转败为胜。
从某种意义上来说,经济学就是关于资源配置的学问,研究人与社会如何作出最终合理抉择,即用最少的资源耗费,生产
出最适用的商品和劳务,获取最佳的效益。资源配置的实质是权衡取舍,即在取舍之间实现利益的最大化。
热手效应与赌徒谬误:仅凭直觉判断不靠谱
热手效应来源于篮球比赛,指在篮球比赛时,如果某队员连续命中,其他队员一般相信他“手感好”,认为他接下来投中的概率会很高,所以下次进攻时还会选择他来投篮。这种因缺乏必要的、科学的分析判断,仅凭一时的直觉就采取措施的现象,被称为“热手效应”。
与热手效应相类似,赌徒谬误也是一种不合逻辑的推理方式。赌徒谬误认为,一个事件的结果在某种程度上隐含了自相关的关系,即认为该事件发生的概率和没有发生的概率之间相互影响、相互依赖。比如一晚上手气不好的赌徒会认为过几把之后幸运必会降临;重复抛一枚硬币,连续多次抛出反面朝上,会认为下一次抛出正面的机会更大。
研究表明,人们在面对不确定的情况时,往往会寻找一些规律或者模式,以便更好地应对。在统计学中,对于掷硬币的例子来说,正反面的概率密度函数是一个均匀分布,即在0到1之间的任何一个数的概率都是相等的。因此,无论之前掷出了多少个正面或反面,下一次的概率都是一样的。
无论是赌徒谬误还是热手效应,都是基于人们对随机事件的认识产生偏差的结果。在实际应用中,我们应该根据实际情况来分析和判断,而不是盲目相信某种假设或者迷信。只有真正理解了概率和随机事件的本质,我们才能避免错误的决策和投注。
布里丹毛驴效应:面对选择不要犹豫不决
法国哲学家布里丹养了一头小毛驴,每天向附近的农民买一堆草料来喂。一天,送草料的农民出于对布里丹的景仰,额外多送了一堆草料,放在旁边。结果,毛驴站在两堆数量、质量和与它的距离完全相等的千草之间,左看看,右瞅瞅,始终也无法决定究竟选择哪一堆好。就这样,这头可怜的毛驴犹犹豫豫、来来回回,最终在无所适从中活活地饿死了。后来,人们把这种效应称为布里丹毛驴效应。
一个人在面对两个选择时,无法做出决定,因为他认为两个选择都一样好,最终导致他什么也没做。这种因为选择自由而带来的左右为难的困境,就被称为“布里丹毛驴效应”,在生活中很常见。它提醒我们面对机会和选择,不能犹豫不决,要尽快地做出决策,犹豫的结果是错失良机。
如何避免布里丹毛驴效应:
- 控制欲望。
- 了解自己的真实需求是什么。
- 降低预期,不追求利益最大化。
机会成本:鱼和熊掌不能兼得
机会成本(opportunitycost)是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会,或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。
另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。通过对机会成本的分析,要求企业在经营中正确选择经营项目,其依据是实际收益必须大于机会成本,从而使有限的资源得到最佳配置。
机会成本广泛存在于生活当中。一个有着多种兴趣的人在上大学时,会面临选择专业的难题;辛苦了5天,到了双休日,是出去郊游还是在家看电视剧;面对同一时间的面试机会,选择了一家单位就不能去另一家单位.对于个人而言,机会成本往往是我们做出一项决策时所放弃的东西,而且常常比我们预想中的还多。
机会成本越高,选择越困难,因为在心底,我们不愿放弃任何有益的选择。但是,我们有时必须“二选一”,甚至是“三选一”,在这时,机会成本的考量将显得尤为重要。
羊群效应(从众心理):别被潮流牵着鼻子走
“羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。无论意识到与否,群体观点的影响足以动摇任何抱怀疑态度的人。群体力量很明显使理性判断失去作用。
羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此,”羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从,而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从,而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上,而且这个行业上有一个领先者(领头羊)占据了主要的注意力,那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动,领头羊到哪里去吃草,其它的羊也去哪里淘金。
羊群效应的启示在于提醒人们,不加思考的盲目跟风容易导致盲从,从而可能陷入骗局或遭到失败。因此,无论是在个人决策还是集体决策中,保持独立思考和判断力是非常重要的。
沉没成本:难以割舍已经失去的,只会失去更多
沉没成本,是指以往发生的、但与当前决策无关的费用。人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为“沉没成本(SunkCost)”。
沉没成本是一种历史成本,对现有决策而言是不可控成本,会很大程度上影响人们的行为方式与决策。对企业来说,沉没成本是企业在以前经营活动中已经支付的现金,而经营期间摊入成本费用的支出。因此,固定资产、无形资产、递延资产等均属于企业的沉没成本。
沉没成本是经济界最棘手的难题之一,处理不好很容易导致两种误区:害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入;
对“沉没成本”过分眷恋,继续原来的错误,造成更大的亏损。沉没成本产生的原因有以下几类:
- 策划或决策失误。
- 前期调研、评估、论证工作准备不足,造成中途出问题而无法进行下去。
- 有良好的策划、计划,但执行中偏离轨道,造成事与愿违。
- 执行中发现存在问题,但没有及时调整策略、方案而是一意孤行。
- 危机处理能力不足或措施不当,使事态扩大及漫延。
最大笨蛋理论:你会成为那个最大的傻瓜吗
最大笨蛋理论(博傻理论),是指在资本市场中(如股票、期货市场):人们之所以完全不管某个东西的真实价值而愿意花高价购买,是因为他们预期会有一个更大的笨蛋会花更高的价格从他们那儿把它买走。博傻理论告诉人们的最重要的一个道理是:在这个世界上,傻不可怕,可怕的是做最后一个傻子。
“博傻理论”所要揭示的就是投机行为背后的动机,投机行为的关键是判断“有没有比自己更大的笨蛋”,只要自己不是最大的笨蛋,那么自己就一定是赢家,只是赢多赢少的问题。如果再没有一个愿意出更高价格的更大笨蛋来做你的“下家”,那么你就成了最大的笨蛋。可以这样说,任何一个投机者信奉的无非是“最大的笨蛋”理论。
对于博傻行为,也可以分成两种,一类是感性博傻,一类是理性博傻。前者,在行动时并不知道自己已经进入一场博傻游戏,也不清楚游戏的规则和必然结局。而后者,则清楚地知道博傻及相关规则,只是相信当前状况下还有更多更傻的投资者即将介入,因此才投入少量资金赌一把。
理性博傻能够赢利的前提是,有更多的傻子来接棒,这就是对大众心理的判断。当投资大众普遍感觉到当前价位已经偏高,需要撤离观望时,市场的真正高点也就真的来了。“要博傻,不是最傻”,这话说起来简单,但做起来不容易,因为到底还有没有更多更傻的人是并不容易判断的。一不留神,理性博傻者就容易成为最傻者,谁要他加入了傻瓜的候选队伍呢?所以,要参与博傻,必须对市场的大众心理有比较充分的研究和分析,并控制好心理状态。
消费者剩余效应:在花钱中学会省钱
消费者在买东西时对所购买的物品有一种主观评价,这种主观评价表现为他愿意为这种物品所支付的最高价格,即需求价格。这种需求价格主要有两个决定因素:一是消费者满足程度的高低,即效用的大小;二是与其他同类物品所带来的效用和价格的比较。
消费者剩余是指消费者购买某种商品时,所愿支付的价格与实际支付的价格之间的差额。例如,对于一个正处于饥饿状态的人来说,他愿意花8元买一个馒头,而馒头的实际价格是1元,则他愿意支付一个馒头的最高价格和馒头的实际市场价格之间的差额是7元,这7元就是他获得的消费者剩余的量。
在市场经济中,很多商家为了让自己赚取更多的利润,会尽量让消费者剩余成为正数,于是采取薄利多销的销售策略,以此吸引更多的消费者前来购买商品。但是,我们会发现一种非常奇怪的现象,你在高档的精品屋里打折买来的东西,却与普通商场中不打折时的价格差不多,因为你被商家打折的手法诱惑了,你只获得的过多的消费者剩余是心理的满足,而付出的是自己的真金白银。
前景理论:“患得患失”是一种纠结
有个著名的心理学实验:“假设你得了一种病,有十万分之一的可能性会突然死亡。现在有一种吃了以后可以把死亡的可能性降到0的药,你愿意花多少钱来买它呢?或者假定你身体很健康,医药公司想找一些人来测试新研制的一种药品,这种药用后会使你有十万分之一的几率突然死亡,那么医药公司起码要付多少钱你才愿意试用这种药呢?”
实验中,人们在第二种情况下索取的金额要远远高于第一种情况下愿意支付的金额。
为什么两种情况会给人带来不同的感觉,做出不同的回答呢?对于绝大多数人来说,失去一件东西时的痛苦程度比得到同样一件东西所经历的高兴程度要大。对于一个理性人来说,对“得失”的态度反映了一种理性的悖论。由于人们倾向于对“失”表现出更大的敏感性,往往在做决定时会因为不能及时换位思考而做出错误的选择。
在生活中,人们由于有限理性而对“得失”的判断屡屡失误,成了“理性的傻瓜”。前景理论告诉我们,在面临获得与失去时,一定要以理性的视角去认识和分析风险,从而作出正确的选择。
棘轮效应:由俭人奢易,由奢入俭难
棘轮效应,是指人的消费习惯形成之后有不可逆性,即易于向上调整,而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的,其习惯效应较大。这种习惯效应,使消费取决于相对收入,即相对于自己过去的高峰收入。消费者易于随收入的提高增加消费,但不易于收入降低而减少消费,以致产生有正截距的短期消费函数。这种特点被称为棘轮效应。
棘轮效应可以用宋代政治家和文学家司马光一句著名的话来概括:由俭入奢易,由奢入俭难。
棘轮效应是出于人的一种本性,人生而有欲,“饥而欲食,寒而欲暧”,这是人与生俱来的欲望。人有了欲望就会千方百计地寻求满足。
从个人的角度来说,我们对于欲望既不能禁止,也不能放纵,对于过度的及至贪得无厌的奢求,必须加以节制。如果对自己的欲望不加限制的话,过度地放纵奢侈,没能培养俭仆的生活习惯,必然会使自古“富不过三代”之说就成了必然,就必然出现“君子多欲,则贪慕富贵,枉道速祸;小人多欲,则多求妄用,败家丧身。是以居官必贿,居乡必盗”的情况。从社会的角度业说,资源的稀缺性决定了不能放任棘轮效应任意发挥作用,无限制地利用资源来满足人类无尽的欲望。
配套效应(狄德罗效应):有一种“和谐”叫“配套”
18世纪,法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗,一天,朋友送他一件质地精良、做工考究、图案高雅的酒红色睡袍,狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在家里寻找感觉,总觉得家具风格不对,地毯的针脚也粗得吓人。于是为了与睡袍配套,旧的东西先后更新,书房终于跟上了睡袍的档次,可他却觉得很不舒服,因为”自己居然被一件睡袍胁迫了”。两百年后,美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中,把这种现象称作为”狄德罗效应”,亦可称作为”配套效应”,也就是人们在拥有了一件新的物品后不断配置与其相适应的物品以达到心理上平衡的现象。
狄德罗配套效应在消费行为中非常常见。例如,当人们购买了一件新衣服时,他们可能会想要购买与之相配的鞋子、包包、配饰等,以达到整体的协调性。在购买家具时也是如此,人们可能会想要购买一整套家具来搭配自己的房间风格。例如在工作中,当人们得到一个新的工具或设备时,他们可能会想要购买与之相配的其他工具或设备,以提高工作效率。
狄德罗配套效应是一种普遍存在的社会心理现象,它反映了人们追求整体协调性和完整性的心理需求。在消费行为中,我们需要理性地对待这种心理需求,避免过度消费和浪费。
长尾效应:今天的“冷门”将是明天的“热门”
长尾效应,英文名称LongTailEffect。“头”(head)和“尾”(tail)是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”;两边相对平缓的部分叫“尾”。从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,而这部分我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
长尾效应的根本就是要强调“个性化”,“客户力量”和“小利润大市场”,也就是要赚很少的钱,但是要赚很多人的钱。
要将市场细分到很细很小的时候,然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。
小数法则:以“小”见“大”需理性
所谓小数法则,指人类行为本身并不总是理性的,在有些情况下,我们总是会不由自主地以自己的视角或已知的少数例子作为衡量标准,并以此来推测和下结论,导致思维出现系统性偏见,采取并不理性的行为。
例如,有的人投资一次股票就惨遭失败,于是便轻易地作出很绝对的定论股票碰不得,股票都是有亏钱的。这样不仅会影响个人对事物的判断能力,而且这种在“小数法则”影响下所产生的想法会也给他们以后的人生投资带来困扰。
因为每个人已知的领域有所不同,便会对同一事物持有不同的看法,造成决策和判断上的差别。在盲人摸象的过程中,每个人都以偏概全,根据自己所了解的一小部分来对整个大象的形象妄加评论,最终导致了“差之毫厘谬以千里”的结果。