马太效应:富者越来越富,穷者越来越穷
马太效应的名称出自《马太福音》第13章第12节:凡有的,还要加给他,叫他有余。凡没有的,连他所有的,也要夺去。马太效应随后也被用于概括教育、经济、政治等领域的相关社会现象,即已经处于优势地位的个体会因此而获得更多的优势,而处于劣势地位的个体则会因此变得更加劣势。
在教育领域,马太效应表现为学生在学校中取得的成绩与他们先前的学业水平和背景密切相关。优秀的学生可能会得到更多的资源和机会,从而进一步提高他们的成绩,而相对较弱的学生可能会陷入学业困境,因为他们得到的资源和支持较少。在经济领域,马太效应表现为拥有财富的个体可以利用其资源来获取更多投资和机会,而贫困个体可能会因缺乏起步资本而更加难以脱离贫困,即“富人越来越富,而穷人越来越穷”的现象。
在营销领域,突出的营销展示能促进销售增加,从而导致进一步的宣传,最终刺激销售的进一步增加[6]。常见的“品牌效应”也正是马太效应在销售领域的表现。
在市场竞争中,大公司庞大的规模和资源通常使它们能够以比竞争对手更低的单位成本生产或购买商品,并以更低的价格出售产品,必要时甚至可以亏本出售,从而将竞争对手挤出市场,并接管他们的市场份额。
在金融市场中,拥有更多资金的个人或机构可以更容易地进行投资,并获得更高的回报。这种情况会导致资金不断集中在少数人手中,其他人则难以享受到相似的投资回报。
边际效益递减:投入与付出未必成正比
有时也称为边际贡献,是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候,带来的单位效用是逐渐递减的(虽然带来的总效用仍然是增加的)。
举一个通俗的例子,当你肚子很饿的时候,有人给你拿来一笼包子,那你一定感觉吃第一个包子的感觉是最好的,吃的越多,单个包子给你带来的满足感就越小,直到你吃撑了,那其它的包子已经起不到任何效用了。
边际效应的应用非常广泛,例如经济学上的需求法则就是以此为依据,即:用户购买或使用商品数量越多,则其愿为单位商品支付的成本越低(因为后购买的商品对其带来的效用降低了)。
我们如何利用这个规律呢?经济学的解释是资源的最优配置。因为投入的太多使得最终的收益摊的太薄。再好的东西也有个限度。
人力资本理论:累积资本,做强自己
人力资本理论主要有以下内容:
- 人力资源是一切资源中最主要的资源,人力资本理论是经济学的核心问题。
- 在经济增长中,人力资本的作用大于物质资本的作用。人力资本投资与国民收入成正比,比物质资源增长速度快。
- 人力资本的核心是提高人口质量,教育投资是人力投资的主要部分。不应当把人力资本的再生产仅仅视为一种消费,而应视同为一种投资,这种投资的经济效益远大于物质投资的经济效益。教育是提高人力资本最基本的手段,所以也可以把人力投资视为教育投资。生产力三要素之一的人力资源显然还可以进一步分解为具有不同技术知识程度的人力资源,高技术知识程度的人力带来的产出明显高于技术程度低的人力。
- 教育投资应以市场供求关系为依据,以人力价格的浮动为衡量符号。
洼地效应:打造独特优势吸引资源
洼地,顾名思义,就是中间低四周高的自然地形。在经济发展过程中,人们把“水往低处流”的这种自然现象引申为一个新的经济概念——“洼地效应”。
从经济学角度讲,洼地效应就是利用比较优势,营造相对理想的经济和社会人文环境,从而形成独特竞争优势吸引外来资源向本地区汇聚、流动,弥补本地资源结构上的缺陷,促进本地区经济和社会的快速发展。简单地说,就是一个区域与其他区域相比,营商环境质量更高,对各类生产要素具有更强的吸引力,从而形成独特的竞争优势。
比如深圳,作为我国最早实行对外开放的四个经济特区之一,它拥有国家所给予的巨大政策优势以及沿海并与香港毗邻的地缘优势,从而吸引了来自世界各地的资金、技术和人才,以至在短短的二十年里就从一个落后的小渔村发展成了繁华的国际大都市。在这个过程中,政策优势和地缘优势等区域比较优势形成的洼地效应就发挥了极大的作用。
此外,我们也应该认识到洼地效应是一个历史过程,有它自己产生、发展、壮大、消亡的客观规律。随着地区基础设施建设的完成、各项规章制度的完善,洼地效应才会慢慢显露出来。但是随着资金、技术、劳动力的不断流入,市场也会变得饱和起来,对外依赖开始加大,比较优势开始丧失,资金、技术等生产要素流入速度减缓,直至逐渐消失。这也在某种程度上说明当地经济发展开始步入成熟发展期,跟水流随着位势的消失而流速趋缓的原理是一样的。
公地悲剧:都是“公共”惹的祸
美国生态经济学家加勒特·哈丁举了这样一个具体事例:一群牧民面对向他们开放的草地,每一个牧民都想多养一头牛,因为多养一头牛增加的收益大于其购养成本,是合算的,但是因平均草量下降,可能使整个牧区的牛的单位收益下降。每个牧民都可能多增加一头牛,草地将可能被过度放牧,从而不能满足牛的食量,致使所有牧民的牛均饿死。这就是公共资源的悲剧。
对公共资源悲剧的防止有两种办法:
- 一是制度上的,即建立中心化的权力机构,无论这种权力机构是公共的还是私人的——私人对公共地的拥有即处置便是在使用权力;
- 第二种便是道德约束,道德约束与非中心化的奖惩联系在一起。
在实际中也许可以避免这种悲剧。当悲剧未发生时,如果建立起来一套价值观或者一个中心化的权力机构,这种权力机构可以通过牧牛成本控制数量或采取其他办法控制数量。
经济过热理论:繁荣背后藏隐患
经济过热(OverheatedEconomy)指市场供给发展的速度与市场需求发展速度不成比例。资本因为虚假需求导致的供给增加是市场经济过热的根本原因。当资本增长速度超过市场实际所需要的周期量后,在一定周期阶段内就出现相应的市场资源短缺与一定资源的过剩同时出现的矛盾现象。
经济过热可以分为“消费推动型经济过热”和“投资推动型经济过热”。由于居民消费旺盛而导致的经济过热称为消费推动型经济过热;“投资推动型经济过热”,亦即“过度投资”,它包含两方面的意思:
- 投资项目完工后,生产的产品没有预期的市场需求,产品大量堆积,资金无法收回,导致生产资料的严重浪费。在这个层面上的“过度”指的是投资相对市场需求过度。
- 投资规模铺开的过大,以至于超过了财力负担能力,使得投资不能按预定计划完成,无法形成预期的生产能力。这个层面上的“过度”是投资规模相对于财力负担的过度。
泡沫经济:上帝欲使其灭亡,必先使其疯狂
泡沫经济,是虚拟资本过度增长与相关交易持续膨胀,日益脱离实物资本的增长和实业部门的成长,金融证券、地产价格飞涨,投机交易极为活跃的经济现象。泡沫经济寓于金融投机,造成社会经济的虚假繁荣,最后必定泡沫破灭,导致社会震荡,甚至经济崩溃。
泡沫经济得以形成具有以下两个重要原因:
- 第一,宏观环境宽松,有炒作的资金来源。
- 第二,社会对泡沫经济的形成和发展缺乏约束机制。
泡沫经济与经济泡沫既有区别,又有一定联系。经济泡沫是市场中普遍存在的一种经济现象,是指经济成长过程中出现的一些非实体经济因素,如金融证券、债券、地价和金融投机交易等,只要控制在适度的范围内,对活跃市场经济有利。只有当经济泡沫过多,过度膨胀,严重脱离实体资本和实业发展需要的时候,才会演变成虚假繁荣的泡沫经济。在现代市
场经济中,经济泡沫会长期存在。一方面,经济泡沫的存在有利于资本集中,促进竞争,活跃市场,繁荣经济;另一方面,也应清醒地看到经济泡沫中的不实因素和投机因素,这些都是经济泡沫的消极成分。
集聚效应:集群发展,经济更上一层楼
自然界里有许多“集聚现象”,如沙漠里的灌木,科学研究表明它们的分布跟降水量和地下水系的分布有很大关系,一般呈现出成群聚集的状态,这样才能更好地存活。在现实的经济领域中,也能找到许多“集聚效应”的例子。
集聚效应出现在工业领域,能产生很好的效果,比如生产成本的降低,物流成本的降低,能源消耗的降低等等。对于地方来说,集聚效应的积极作用也是很明显的,它几乎聚集了全国的顶尖的人才、科研机构、知名外企等一系列优势,
在我国,最能体现集聚效应的就是一线大城市了,这种优势主要体现在产业集聚、人力资本集聚和创新活动集聚这三个方面。
测不准定律:越是“测不准”越有创造性
德国物理学家海森堡的量子力学的测不准定律,带来了物理学上的革命,他也因此获得诺贝尔奖。这一定律冲破了牛顿力学中的死角,表明人类观测事物的精准程度是有限的,或者说错误难免,任何事皆有可能。而对于经济学来说,索罗斯则发现了“经济学的测不准定律”。
索罗斯发现金融市场的现实其实就是混乱无序。市场中买人卖出决策并不是建立在理想的假设基础之上,而是基于投资者的预期,数学公式是不能控制金融市场的。投资者对某一股票的偏见,不论其肯定或否定,都将导致股票价格的上升或下跌,因此市场价格也并非总是正确的,总能反映市场未来的发展趋势的,它常常因投资者以偏概全的推测而忽略某些未来因素可能产生的影响。
实际上,并非目前的预测与未来的事件吻合,而是目前的预测造就了未来的事件。所谓金融市场的理性,其实全依赖于人的理性,贏得市场的关键在于如何把握群体心理。投资者的狂热会导致市场的跟风行为,而不理性的跟风行为会导致市场崩溃。这就是他所提出的经济学“测不准定律”。
同时,索罗斯还认为,由于市场的运作是从事实到观念,再从观念到事实,一旦投资者的观念与事实之间的差距太大,无法得到自我纠正,市场就会处于剧烈的波动和不稳定的状态,这时市场就易出现“盛一衰”序列。
口红效应:经济危机中逆势上扬的商机
“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这是因为,在美国,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有,经济的衰退会让一些人的消费能力降低,这样手中反而会出现一些“小闲钱”,正好去买一些“廉价的非必要之物”。
金融危机的寒流,并不会让所有的行业都陷人低迷的境遇,经济政策制定者和企业决策者可以利用“口红效应”这一规律,适时调整自己的政策和经营策略,就能最大限度地降低危机的负面影响。所以,危机到来的时候,商家所要做的就是打造危机下的口红商品,只要人人都努力了,都在想方设法地卖出自己的那支“口红”,“口红效应”就有可能发生意想不到的作用。
乘数效应:一次投入,拉动一系列反应
在经济学中,乘数效应更完整地说是支出/收入乘数效应,是指一个变量的变化以乘数加速度方式引起最终量的增加。在宏观经济学中,指的是支出的变化导致经济总需求不成比例的变化,即最初投资的增加所引起的一系列连锁反应会带来国民收入的成倍增加。假设投资增加了100亿元,若这个增加导致国民收入增加300亿元,那么乘数就是3。
为什么乘数会大于1呢?比如某政府增加100亿元用来购买投资品,那么此100亿元就会以工资、利润、利息等形式流入此投资品的生产者手中,国民收入从而增加了100亿元,这100亿元就是投资增加所引起的国民收入的第一轮增加。随着得到这些资本的人开始第二轮投资、第三轮投资,经济就会以大于1的乘数增长。
在经营管理中,同样存在着乘数效应。乘数效应能发生在管理工作中。比如实施一个促进销售计划,管理者希望这个计划的效果可以成倍地增加。然而事实是,如果没有其他的策略配套实施,乘数效应便很难实现。
所谓的配套措施,是使当初措施的效果进一步发挥的配套措施,比如管理中的激励措施,单纯的激励是不可能持续发挥作用的,必须要有相应的如企业文化等的配套措施才可以,只有做好这些配套措施,才可能发挥乘数效应。
拉动效应:经济在于“拉动”
拉动效应(Pulleffect)是指在公共工程项目之后带来的消费水平和私人投资水平的上升。政府通过扩大国债发行规模,扩张财政支出,投资于公共工程,可以发挥财政支出所产生的乘数效应,解决经济发展的资金短缺,增加就业,提高社会消费需求。十大拉动效应:
- 形象拉动效应
- 开放拉动效应
- 会展拉动效应
- 旅游拉动效应
- 投资拉动效应
- 房产拉动效应
- 城建拉动效应
- 文化拉动效应
- 品牌拉动效应
- 综合拉动效应
外部效应:政府为什么发补贴
外部性又称外部效应或外部经济,按照是指经济当事人(生产者和消费者)的生产和消费行为会对其他经济当事人(生产者和消费者)的生产和消费行为施加的有益或有害影响的效应。外部性应分为外部正效应和外部负效应。好的或积极的影响被称为外部正效应(如花圃或果园给养蜂人带来的好处);坏的或消极的影响被称为外部负效应(如化工厂有害化学物质和噪声的散布对环境所产生的消极或危害性影响)。
当外部效应出现时,一般无法通过市场机制的自发作用来调节以达到社会资源有效配置的目的。外部效应的存在既然无法通过市场机制来解决,政府就应当负起这个责任。政府可以通过补贴或直接的公共部门的生产来推进外部正效应的产出;通过直接的管制来限制或遏制外部负效应的产出,如政府可以通过行政命令的方式硬性规定特定的污染排放量,企业或个人必须将污染量控制在这一法定水平之下,或者政府征收排污税等方式来治理企业或个人的环境污染问题。
阿罗定理:少数服从多数不一定是民主
阿罗的不可能性定理是指,如果众多的社会成员具有不同的偏好,而社会又有多种备选方案,那么在民主的制度下不可能得到令所有的人都满意的结果。
阿罗不可能定理提示我们,少数服从多数不一定民主。依靠简单的少数服从多数的投票原则,想在各种个人偏好中选出一个共同的、一致的意见是不可能的。想用投票的过程来达成协调一致的集体选择结果,通常是不可能的。
就是说,让所有人都满意是不可能做到的,不存在能够仅凭个人意愿就决定选举结果的独裁者。同样,这一定理也提醒我们,每一个个体的所作所为、所思所想不可能让所有人满意,所以,与其寄希望于取悦所有人,不如做好自己应做的事。
钻石与水悖论:商品价值与稀缺有关
众所周知,钻石对于人类维持生存没有任何价值,然而其市场价值非常高。相反,水是人类生存的必需品,其市场价值却非常低。这种强烈的反差就构成了这个悖论。
而马克思在《资本论》中解答了这一问题:
这是因为,含有等量劳动或能在同样劳动时间内生产出来的商品,具有同样的价值量。一种商品的价值同其他任何一种商品的价值的比例,就是生产前者的必要劳动时间同生产后者的必要劳动时间的比例。“作为价值,一切商品都只是一定量的凝固的劳动时间。”
因此,如果生产商品所需要的劳动时间不变,商品的价值量也就不变。但是,生产商品所需要的劳动时间随着劳动生产力的每一变动而变动。劳动生产力是由多种情况决定的,其中包括:工人的平均熟练程度,科学的发展水平和它在工艺上应用的程度,生产过程的社会结合,生产资料的规模和效能,以及自然条件。
凡勃伦效应:只买贵的,不买对的
凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向,最早由美国经济学家凡勃伦注意到,因此被命名为“凡勃伦效应”。
款式、皮质差不多的一双皮鞋,在普通的鞋店卖80元,进入大商场的柜台,就要卖到几百元,却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴,这些近乎“天价”的商品,往往也能在市场上走俏。其实,消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象,即一些商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐。
这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受,而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。由于某些商品对别人具有炫耀性的效果,如购买高级轿车显示地位的高贵,收集名画显示雅致的爱好等等,这类商品的价格定得越高,需求者反而越愿意购买,因为只有商品的高价,才能显示出购买者的富有和地位。这种消费随着社会发展有增长的趋势。
由于消费者可能是想要通过使用价格高昂、优质的产品来引人注目,具有一定的炫耀性,因而这种现象又被称为“炫耀性消费”。
随着社会经济的发展,人们的消费会随着收入的增加,而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。只要消费者有能力进行这种感性的购买,“凡勃伦效应”就会出现。
了解了“凡勃伦效应”,我们也可以利用它来探索新的经营策略。比如凭借媒体的宣传,将自己的形象转化为商品或服务上的声誉,使商品附带上一种高层次的形象,给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象,从而加强消费者对商品的好感。
这种价值的转换在消费者从数量,质量购买阶段过渡到感性购买阶段时,就成为可能。实际上,在东南沿海的一些发达地区,感性消费已经逐渐成为一种时尚,而只要消费者有能力进行这种感性购买时,“凡勃伦效应”就可以被有效地转化为提高市场份额营销策略。
价格战理论:价格竞争是一把双刃剑
降价竞争是一柄“双刃剑”。在正常情况下,合理的、适度的降价竞争,有利于鼓励先进,淘汰落后,促使企业加强管理,降低成本费用,采用先进技术,提高劳动者素质和技术水平等,并给消费者带来长期的实惠。同时,降价后的价格水平仍然高于平均成本水平,使行业内的先进企业有利可图。
但是,降价竞争如果运用不当,出现过度降价、恶性降价竞争则会带来不良的后果。过度降价或恶性降价的一个基本特点是不顾成本,使行业内的价格水平低于平均成本,行业内大多数企业都无利可图,甚至严重亏损,这无异于饮鸩止渴的自杀行为。常常是低价这柄“双刃剑”一剑劈倒了对手,抢来了一时的客流,短期内产生了明显的促销效果,但是,另一边却也伤及了自身。
- 价格领先制:在激烈的市场竞争后,市场上产生了一个超级寡头,但它又不能消灭其他竞争者,这时就会采用价格领先制的定价方式。价格领先制是一家寡头率先定价,其他寡头跟从。
- 预防式定价:为了防止潜在进入者进人,是一种未雨绸缪的定价方式。价格定为多高就取决于潜在进入者在进入时遇到的进入门槛的高低。
供需定律:游走于短缺与过剩之间
一般来说,供需平衡时,市场价格就是正常价格;当供大于求时,市场价格低于正常价格;当供不应求时,市场价格高于正常价格。
供求与价格互为因果的竞争波动,是市场运行机制的核心和价值实现的承载形式。短期、局部供求关系的波动,会引发价格的反向波动,弹性的存在将供求关系导向新的均衡价格基础上的平衡。在这个意义上,供求(趋于平衡的态势)直接决定价格。
如果市场均衡尚不足以达到长期和全局产需平衡,就会进一步引发产需结构的调整,只要不存在资源、政策等约束,至少由于生产规模的变化,该产品的社会劳动生产率水平也将发生改变,资源配置(要素投入)的部门和地区结构、部门平均成本、
社会价值都将随之改变,成为形成产品价格的新的价值基础。当供给大于、等于或小于需求时,市场价格的要求,将分别决定于优等、中等或劣等生产条件下由相对高的、中等的或低的劳动生产率水平所形成的相对低的、中等的或高的成本基础。所以,在供求波动中形成的价格,必然受劳动生产率水平和成本基础制约。这一事实恰恰说明,供求关系决定价格,其实质正是价值基础作用的表现形式。
偏好理论:不同的偏好,不同的选择
消费者的偏好,是指消费者按照自己的意愿对可供选择的商品组合进行的排列,它是潜藏在人们内心的一种情感和倾向,是非直观的,引起偏好的感性因素多于理性因素。
习惯是消费偏好的一种常见类型,是由于消费者行为方式的定型化,经常消费某种商品或经常采取某种消费方式,就会使消费者心理产生一种定向的结果。
经济学认为,每个人根据自己的偏好,形成在一定约束条件下能够反映自身愿望的需求,在此基础上作出自己行为的决策,就能获得效用的最大化。实际上,偏好是每个人自己的心理感受,如果有人一定要用自己的偏好影响他人,往往会吃力不讨好。
偏好在生活中是非常重要的。每个人都会在限定的条件下最大化自己的偏好,即根据自己偏好使其利益最大化。于是,在别人看来,理性的人未必实现利益最大化,其实对于个人而言,他已经迎合了自己的偏好,实现了自身的利益最大化。因此,我们应该尊重每个人的偏好,要“投其所好”。
消费者行为在很大程度上受商品中蕴涵的象征意义的影响。品牌对于消费者选择、企业营销策略制定而言具有多方面的意义,品牌的作用在于提供种无形利益,这种无形利益不仅仅建立在质量、服务、技术等实体基础上,更着重于一种地位、品位、趣味上的认同和给予。
替代效应: “稀缺”才能“稀罕”
替代效应是指实际收入不变的情况下某种商品价格变化对其替代品需求量的影响。
例如,苹果和梨互为替代品。如果苹果的价格上涨,而梨的价格不变,那么相对于苹果而言,梨的价格在下降,消费者就会用梨来代替苹果,从而减少对苹果的需求。这种由于某种商品价格上升而引起的其他商品对这种商品的取代的现象就是替代效应。
比如,每小时工资为5元时,闲暇一小时减少5元收入,每小时工资为10元时,闲暇一小时就减少10元收入。这时人们就会减少闲暇,增加工作。所以,替代效应引起劳动供给随工资上升而增加。
吉芬反论:越是涨价,越是需求
在经济学中,需求定理是指在其他条件相同时,一种商品价格上升,该商品需求量减少。这是绝大多数人所共知的道理,也符合理性人行事的假定。
但是,1845年在爱尔兰大饥荒时期,出现了一件奇怪的事,马铃薯价格在上升,但需求量也在持续增加。英国经济学家吉芬观察到了这种与需求定理不一致的现象,这种现象也就被经济学界称为“吉芬之谜”,而具有这种特点的商品被称为吉芬商品。
“吉芬之谜”其后已经被经济学家解开,而被看作是需求定理的一种例外。需求定理后面还掩盖着消费者对商品需求的差异。在经济学中,当一种商品的价格发生变化时,会对消费者产生两种影响,一种是使消费者的实际收入水平发生变化,第二种则是使商品的相对价格发生变化,这两种变化都会改变消费者对某一种商品的需求量。
对于所有商品来说,替代效应都是与价格成反方向变动的,而且在大多数情况下收入效应的作用小于替代效应的作用,需求定理一直有效。但是,在少数特定情况下,某些低档商品的收入效应作用要大于替代效应的作用,正是如此,经济学中将商品分为正常商品和低档商品两大类,正常商品的需求量与消费者的收入水平成同方向变动;而低档商品则反之。
收入效应:别让降价成为你购买的理由
某商品价格下降,使消费者购买水平提高,实际收入水平相应提高,会使消费者增加对这种商品的需求量,从而达到更高的效用水平。这就是消费中的收入效应。具体来说就是当你在购买一种商品时,如果该种商品的价格下降了,对于你来说,你的名义货币收入是固定不变的,但是价格下降后,你的实际购买力增强了,你就可以买更多该种商品。这种实际货币收入的提高,会改变消费者对商品的购买量,从而达到更高的效用水平,这就是收入效应。
通常,商品一旦降价,消费者的购买欲和购买力都会有所增加。然而,作为一名明智的消费者,我们不应该只看到“商品降价”,而是要考虑手里的钱该不该花,花在必需的、高品质的东西上是一种节约,也是一种智慧。